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博疫·重压之下|一个环京代理公司项目总眼中的楼市

2020-04-24
博疫·重压之下|一个环京署理公司项目总眼中的楼市

疫情蝴蝶效应,带动着整个房地产体系发作连锁反应。售楼处封闭、复工遥遥无期,开发商只能使出浑身解数做出形形色色的线上“自救”。

线上卖房,作用究竟怎么样?从或真或假的首先数据中,咱们暂时也无法得出一致定论,究竟企业、区域、项目差异太大,而大多数企业也并未揭露线上流量信息。

为更进一步了解“整个线上状况”,和讯房产与环京某署理公司的一位资深项目负责人陈淼电话聊了近一个小时,论题触及线上卖房、署理出售生计现状、疫情往后的楼市等。

“忽而无法,忽而又欢喜”,这是陈淼贯穿谈天的整体状况。

01房企线上营销的分水岭,来自恒大。自一个“超级大礼包”砸下,线上卖房范畴溅起一片大水花。继恒大之后,几十家房企纷繁跟进,“礼包”呈现出越来越诱人的成色。或许房企们想得更通透了,只要礼包诱惑力足够大,才会招引越来越多的“蝴蝶”停落。

陈淼地点的署理公司线上购房礼包并非来自恒大的启示,但也经历过“想通透”的进程。比方,认购房源的资金由本来的1万,降至1000元;首付日期由7天之内付完延期至一个月。至于无理由退房方针,因项目而异。

作为团队的负责人,陈淼在线上营销方面显着要比其他普通职工想得更多,“低本钱的资源,能用则用”,这是他的整体打法。

据陈淼介绍,现在,他地点的署理公司线上拓客主要有两种方法:一种是开发商在房全国、安居客、诸葛找房等第三方途径付费开设新房端口后,免费给到署理公司,而新房端口只要开发商有资质去注册,署理公司没有;另一种是试水直播。不过,这种方法作用并欠安,迫于也不失为一个途径,他们还在持续测验选用。陈淼剖析,作用有限的原因,首先是咱们纷歧定会点开,除非对这个项目重视的人;其次,与讲解人有关,讲得好的或许持续重视,讲得欠好的顷刻不逗留。

这些天,陈淼在考虑测验第三种方法,即在第三方途径上开设二手房端口。可是这部分费用需求署理公司自己出。陈淼的主意是,费用署理公司出一部分,出售出一部分。“不必全开,想试试的可以注册。”

陈淼的坚持自有他的道理,他最看中的一点是价格适宜,测验本钱低。

他算了一笔账:比方房全国端口费,本来一个季度2700元,现在是开一个季度送一个季度,相当于一个季度的钱运用期限为半年;其他的途径也有一些优惠方针,有的是费用折半,有的是延期运用天数。

不过,陈淼依旧忧虑主意将“停滞”,“尽管我这样想,但公司层面或许会犹疑,究竟在这样的特别时期,收益可以覆盖掉运营本钱,这个欠好说。”

02“现在没办法自动反击,只能被迫反击。”陈淼无法表明。

那么,线上作用详细什么状况呢?

“很费劲!”陈淼持续说,由于你没办法自动拓客,除了联络老客野外,没有自动能联络的新增客源,只要客户阅读或自动查找点开这个项目,你才干跟客户聊上天。

陈淼列了一张新年至今的“战果单”:

霸州:从新年至今成交9套廊坊:先卖了3套,这两天又新增卖了几套永清:不到10套固安:无成交涿州:骚乱,涿州整个区域巨细开发商简直都无成交……

关于线上作用,陈淼总结如下:

1、成交的客群基本是年前联络过的客户,之前满意来看过房子,对价格和方针都一目了然。

2、出资和自住各占一半,自住买三居室的多,出资买两居室的多。

3、霸州卖得好,是由于占有铁路交通和价格两大优势。

涿州,17年和18年限购那段时期火了一阵子,17年涿州盘卖了8000套价值60多个亿,上一年各地都已免除限购后就不吃香了,现在这边也没有特别大的开发商的项目。

固安,最初战略预判失误将房价降低了卖,尔后一向以降价的方法售卖,可是中国人都是“买涨不买跌”,越降越不想买,除非是刚需,所以客户一向没有收进去。曾经固安盘销量占整个固安80%,现在只能占20%,还卖不过小开发商。加上方位一般,所以不热销。未来的应对战略是,只能从头再包装,再定位,从头拓宽新增客户。

4、疫情期间,大部分仍是在张望,除非这套房客户看了许多遍,也十分了解,才会下手。

假如还没决议是否要买以及买哪儿房子的人,不会现在去买,客户没那么草率,顶多线上阅读了解下,真买的话还得去线下。

据cric环京出资决策体系显现,2020年1月,环京各城市新房淘汰销量显着回落。廊坊市区仅成交3.97万平方米,同比下滑39.41%,总成交额5.55亿元,同比下滑37.82%;而北三县、保定、唐山区域1月份新房成交量同比降幅均在70%以上,成交量巨幅滑坡。种田唐山成交量跌幅最大,成交10.27万平方米,同比下滑78.1%,总成交额9.65亿元,同比下滑77.11%;北三县、保定成交面积别离为3.27万平方米、6.62万平方米,同比别离下降了72.77%。76.99%。

03特别时期,“自救”对以佣钱为生计底子的署理公司来说,好像是一个无力的词汇。由于卖不了房子,就没有佣钱提成,没有佣钱连底薪都没有的话,出售一点钱都没有。

那么,署理公司的佣钱在这段时期会不会进步呢?

“没有任何改变,咱们也跟开发商提过佣钱的事儿,可是也没有得到想要的回复。”陈淼剖析,我以为开发商是不愿意松这个口的,松了一个,其他都会仿效,开发商还得敷衍这个问题,除非是真的扛不住了。

“这个月估量薪酬也不会发。出售没有复工,在家干不干活也无法监控,并且现在线上作业量只需求花半个小时就可以悉数搞定,不发薪酬也正常。这个职业便是这样,除非是那种上市公司有必要要求发的才发,小的署理公司没有这样的明文规定。”陈淼持续弥补说,尽管还没到发薪酬的日子,公司层面也没有清晰说究竟给不给薪酬,但传闻其他署理公司都没有,所以咱们也就以为是没有。

这就意味着,陈淼带领的50人团队,现实状况便是:这段期间的收入或许为0。

尽管金钱不是全能的,可是没钱是万万不可的。没有收入引发的连锁反应便是职工在家作业积极性的两极分化:

有些人能想理解事儿,究竟出售挣的便是佣钱,没有客户就没有钱,所以即使再难尽力的人也还会积极作业拓宽客户。这是在为自己赚钱。

可是年青一点儿的,特别是90后积极性差一点。说实话,一代比一代难管,年代纷歧样,价值观纷歧样,人的主意也会不同。陈淼说,作为管理层,他最近也在考虑一个问题:当务之急让企业文化影响个人的行为!

不过,陈淼并不忧虑职工离任率。在他看来,出售职业离任率其实并不高,特别是对干了一两年以上的出售来说,他们并没有其他更多的专业技能,换职业很难,而去其他公司做出售,待遇也都相差不多,没有换的必要。此外,现在许多公司都还在裁人,也没有更多的进入时机。

04这段时刻,陈淼除了线上卖房作业外,还在线上安排职工摘录,包含事务内容摘录、线上营销摘录以及职工之间进行线上联卖PK模仿,“尽管挣不到钱,但仍是期望咱们可以学到常识。坚持学习的状况。”

陈淼现在就盼着赶忙复工、上班,他预估2月底或三月初复工。

关于疫情往后的楼市,陈淼持乐观态度。

他说,疫情后的销量必定会好起来,房价大概率上涨,特别方针利好的区域,比方落户方针、铁路注册方针,房价上涨状况愈加显着,但房住不炒基调下,不会一会儿上涨起来,后果整体呈上涨趋势,必定不会大降。

陈淼的判别根据是,依照以往规则,非典之后、08年金融危机之后,国家都会出台相关利好方针影响楼市。这次疫情,对经济必定发生必定影响,房地产作为支撑经济发展的大职业,国家仍是会出台各种利好方针影响楼市暖起来。楼市火了,销量上去了,开发商也才会有更多的钱去拿地。

“假如房价上涨,现在线上认购房源的客户,无理由退款率就低,企业流量转化率就高;假如房价跌落,或许许多人就会退款,转化率就低。”陈淼以为,为了求稳,防止会集退房引发的体系性危险,房价也不会大降。

现在疫情期间,“真降价OR JUST噱头”也成为当下群众评论的焦点。不过,一般来说,开发商特别对“降价”十分慎重,不到万不得已不会容易采纳降价办法。

陈淼说,公司署理的房子,现在也没有降价举动,后果在优惠方面,康复了新年期间的扣头力度,但顶多也便是打个9.5折或9.3折,略微廉价了一点点。

“据我所知,各大开发商也并未采纳断崖式降价办法。”陈淼说,或许现在只要恒大降得多一些,但细心算下来,也并未降许多,顶多降低了10%的价格。

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